从去年的12月到今年的6月数据显示，开通抖音购物车功能的用户增长了101%。带货功能用户的增加带动了整体带货内容的产出。
根据数据表明，抖音上的用户非常年轻化，整体活跃度非常高。64%的消费人群集中在18岁-29岁，是尝鲜型的人群，他们喜欢影视、美妆、美食、二次元、游戏等。
其中00后+90后如此高的占比，对电商业务来讲，是特别理想的土壤。
在这种特别理想的人群下，服饰服装、美妆个护、食品饮料成为排名前三的高关注品类。
从城市级别看，三线、四线以及五线城市以下的TGI指数，相较于一线、新一线、二线城市更高。
这是因为新一线、一线、二线的人群，更容易获得新兴产品或更新奇度的产品，并且渠道非常多；对三线、四线和五线以下的人群来讲，抖音则是他们获得一些新认知和新购买渠道的一个非常好的平台。
总的来说，相较于其它平台而言，抖音的年轻用户群体占比非常高，在具体的品类上会有不一样的区别，所以，对于不同的商家和不同的品牌而言，在抖音上都有各自不同的玩法。
除了用户年龄，还要结合用户的活跃时间等细节，如周末时间用户在9点-11点之间更活跃；工作日时中午12点又一个小高峰，晚上高峰期在19点-23点。
比如“老罗”罗永浩就是每周五20点开播，就是充分考虑到了匹配平台的流量高峰时间。
如何玩转内容电商？
了解了商家和消费者画像，那么如何用内容驱动增长呢？
巧用抖音的营销手段！
抖音所有的流量都是基于内容分发的，内容力即消费力。
想要知道具体的营销手段，就要从零售最基础的“人、货、场”的逻辑进行拆分。
从“货”的角度，抖音对货的要求是“优价好物”，比如，产品在新颖奇特的同时也要有优质低价的特点，整体品质也要有一定保障。
从“人”的角度，抖音作为一个兴趣推荐的平台，会根据兴趣标签，按照用户需求进行推荐。比如，大码女装这个品类在抖音上发展的速度就非常快，一旦用户发生购买、关注、点赞等行为，后续就会有更多关于大码女装的内容推荐给这个用户，由此提升其在整个服装尤其是女装这个品类中的转化率。
从“场”的角度，抖音上每一个账号都是一个“场”，“场”中有很多多元化的达人和多种多样的内容呈现形式，再匹配具体的运营逻辑、货品搭配、购物方式和话术等，传递给消费者，给消费者带来多样化的体验。
在结合“人、货、场”时，不同的场景下会衍生出来不同的业务形态。
所以对于一个品牌来讲，有很多种形式可以去影响整个品牌的形象和销售金额。
当然，达人、明星这类角色也可以在一定程度上影响一个品牌的形象和销售。
总的来说，从商家立场出发，要想在抖音上进行带货，可以参照下面这个流程：
先要入驻抖音小店，入驻之后可以有两个形式落地：第一，通过和达人合作；第二，品牌自播。
与达人合作，其实最重要的点并不是看哪个达人的带货量更高就去跟他合作，最重要的是看你的产品品牌与达人的匹配度。在与达人合作同时，商家也要用自己的品牌号或企业号等，去营造一个稳定的日常经营场景。
总而言之，如果你想在抖音卖货，一定要注意，达人合作和品牌自播这两种形式要双向驱动，共同助力整个流量的获取，从而提升整体的转化效率。
