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直播赛道愈发拥挤,小红书30亿流量扶持直播主播,还能后来居上吗?

2021-04-30 15:01:07


一个月前,奢侈品牌LV在小红书献上了直播首秀,小红书时尚博主程晓玥、演员钟楚曦作为推荐官,为网友介绍2020年夏日系列新品手袋和成衣。

据悉,直播吸引了超过1.5万人观看。这是LV进入中国市场近30年以来,首次通过互联网平台进行新品介绍的直播。

不少网友在感到奢侈品牌越来越接地气的同时,也注意到小红书也加入了直播赛道。

此外,小红书还宣布推出“闪耀星主播”计划,拿出30亿流量,扶持助力直播主播。官方表示,这是小红书首次大型流量活动,只要开播就有机会加入直播主力军。

同时,内测已久的小红书直播正式上线,开始面向平台内全部创作者(在小红书上生产内容的主播)开放。


在这个“万物皆可直播带货”的时代,小红书直播能后来居上吗?

30亿流量扶持主播,但直播入口深

现在入局直播的小红书也并不算晚。

自2019年6月,小红书内测直播以来,共开通了超过5000场直播,包括连线、抽奖、带货等功能。

小红书创作号运营负责人表示,在直播内测期间,开通直播的创作者数量以每月200%的速度增加着。

目前,小红书的直播功能分为互动类直播和带货类电商直播。

直播功能虽已向所有创作者开放了申请直播的权限,但仍需要创作者收到站内私信,提示已经开通直播权限说明即可开始直播,还未开通权限的需要通过创作者中心-直播申请按钮进行申请。 

电商带货类直播的带货商品需全部采用小红书商城里的商品,并且在直播中不得向微信、微博、B站、淘宝等平台进行导流。

在小红书近日推出的“闪耀星主播”扶持计划中,小红书拿出30亿流量,扶持助力直播主播。官方表示,这是小红书首次大型流量活动,只要开播就有机会加入直播主力军。

小红书还透露,每周直播间人气前100的主播还能获得额外20W+的流量曝光扶持,一周内开播场次越多,累加人气值更高。

但目前小红书的直播功能入口较深,在平台内搜索“小红书直播”才能看到这些“闪耀星主播”,在今后更新的版本中,不知小红书是否会将直播入口变浅。


观看人数不多,但转化率高?

一个月前,奢侈品牌LV在小红书献上了直播首秀。这是LV进中国30年以来,首次通过直播的方式介绍新品。

据悉,直播吸引了超过1.5万人观看。

有业内人士认为,LV之所以选择小红书作为直播首秀的平台,和小红书的用户群体和平台特质有着很强的联系。

据小红书公开数据显示,小红书80%以上是女性用户,一二线城市用户占60%以上,超过70%的用户是90后,且购买力强、消费意愿高,社区的强互动特质也让小红书成为品牌和消费群体对话的重要平台。

从小红书内测直播业务起,此后数场直播带货的尝试都呈现出,交易总量虽不大,但转化率高、客单价高的特点。

不论博主粉丝基础怎么样,都可以尝试直播的方式,对于新人来说,机会很多,值得一试。

“种草博主”打造“种草直播”

这是一个“万物皆可直播带货”的时代,淘宝、抖音、快手等平台都在将直播做得风生水起,越来越多的博主、KOL也将电商直播作为新的获利模式。

淘宝直播背后是淘宝这个巨无霸地位的电商平台,它有先天的电商后端优势,不需要主播挖掘货源,只需做好选品即可,对没有供应链资源和经济基础的腰部及腰部以下的主播们来讲,淘宝直播是一个非常好的直播带货入口。

除了淘宝直播,快手做电商直播也有先天优势。

直播是快手较早也较为重要的变现方式。快手早在2016年4月就上线了直播功能,直播用户的渗透率达60-70%,据界面新闻报道,2019年快手的直播收入接近300亿元。

快手的网红主播大多以草根为主,由于快手的“老铁文化”,更容易形成“老铁经济”,粉丝们大多对那些主播们有着天然的信任,忠诚度非常高。

与淘宝直播、快手等直播平台导购属性不同的是,小红书以买方分享购物体验的种草为主,小红书本身的“种草”基因为平台聚集了大批以“种草内容”为主的博主。

一直以来,小红书的关键词是“种草”,用户在看完小红书博主的种草笔记后,购买环节需要对比各大电商平台的价格,从种草到拔草的过程相对较长,直播带货则可以让用户在站内完成种草、拔草的完整消费链条。

于是,种草类的直播也成了小红书做直播与其他平台做直播的差异。

直播赛道愈发拥挤,小红书能后来居上吗?

有人认为,作为内容和电商平台,如果小红书还不开通直播,可能会导致一部分小红书优质内容创作者流失,在一定程度上,小红书不得不开通直播功能。

所以,行业内普遍认为,小红书此次开放直播,也是有意利用直播加快内容变现。

对小红书创作者来说,他们做直播带货,直播带货是做商业笔记之外更有效的变现渠道补充。

2014年,小红书开始建立电商业务,一直困扰小红书的“站内种草、站外拔草”在一定程度上得到解决,并在内部构建起更有效率的商业闭环。

2019年,小红书开始内测直播功能,并且,电商带货类直播的带货商品需全部采用小红书商城里的商品。

这样,小红书的自有电商平台成了小红书直播的一大优势。与抖音、快手等其他内容社区相比,小红书的商业化一直显得很谨慎。

但从今年开始,小红书的商业化脚步明显加快,在直播赛道愈发拥挤的情况下,小红书能否利用自身优势,追赶上其他直播平台的步伐?

让我们翘首以待吧!

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