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直播电商,是一场供应链之间的竞争

2021-04-30 15:07:35


经过多年积累加上此次疫情的催化,可以毫不夸张的说,如今各行各业都在“抢”直播。

无论是之前罗永浩的高调入局,还是山东临沂政府打造的直播电商小镇,抑或是淘宝宣布未来一年500亿加码电商直播,都意味着对电商直播而言,2020年必将是一个不平凡之年。

疯狂成长的直播带货

据不完全统计,2019年双十一期间,90%以上的品牌开启了直播,开播商家数量同比增长200%以上,其中有超过10个“亿元直播间”,超过100个“千万元直播间”。

如今线下渠道受到疫情的影响,品牌、小厂家、县长都选择通过线上渠道寻找新的突破口,能够实时呈现、双向反馈、高度还原真实场景的直播电商成为将线下渠道线上化的最佳途径。

4月1日晚,罗永浩直播带货首秀卖出超过1.1亿元商品;次日,携程董事局主席梁建章以一身古装打扮出现在直播间,4折预售湖州高星酒店,一小时内,创造了2691万GMV。

直播带来的高收益,已经成为了商家营销的新利器以及电商销售模式的强劲增长因素,也在一定程度上改变了大众的消费习惯。

从“人找货”到“货找人”的转变

直播的出现,让电商平台的购物行为从“人找货”,变成了“货找人”。直播电商重构了“人货场”,提升了交易效率。

基于直播生态诞生的主播,向上找货谈价格,向下聚集起粉丝,成为串联起直播带货的中间商。

第一次做直播电商的罗永浩在向他的朋友们介绍何为直播电商时说,直播电商就是超级大团购——主播拿到足够多的用户和订单,就可以对厂商和供应链有足够的议价能力。

在直播电商典型的货品—主播—消费者的销售路径,主播及其直播间代替品牌店铺甚至电商平台,成为粉丝的直接服务者,和交易达成的新场景。

“货”的方面,直播电商实现了去中间商、拉近产品原产地的目标,过去商家需要采购,把货存进仓库然后再上架,而现在不管从货品的展示还是货源上,直播电商都更加拉近了距离。

“场”的方面,依靠技术和设备的升级革新,商家通过手机直播可以在任何时间任何场景展示产品,可以是工厂、原产地、专柜、直播间等,也可以直接入驻直播基地,同时解决货源问题。

越来越快的“柔性供应链”

这些年,受网红直播带货的影响,长三角地带的服装供应链一直在变化。原本的批发生意,被突如其来的网红经济打乱了节奏。

传统的服装工厂一直是做供应链深度,也就是一个款生产几千上万件,卖成爆款,一年就做这么几个爆款。过去一个爆款能卖好几个月,而电商新陈代谢的速度已经不允许工厂这样做了。

改变是从从2016年开始的。作为“第一代网红电商”的张大奕和雪梨,通过自己的影响力,改变了消费者的购物习惯,也改变了供应链的生产方式。她们基本上每月就能上新一到两次,这就大大缩短了库存消化的周期。

这是第一波由网红推动的供应链变革:网红在衣服正式上架之前放出预览,在微博与粉丝互动,获知她们的喜好,以此来判断一件款式能消化多少订单后,才向工厂下单。

于是,工厂的生产方式由“爆款”模式,变成了“小批量、多款式”模式,且具备快速返单的能力。“柔性供应链”就这样在中国女装行业实现了。

但当直播时代来临,对“柔性供应链”的速度要求,又要比上个时代高得多。

所有女装主播都知道:每天要卖不一样的衣服,否则粉丝会厌倦,会直接影响直播间的数据表现。作为供应链,也需要做到相应的响应速度,才有机会获得合作。

通常在服装主播的行业,供应链指的是有自己的货盘、有一两间直播间、并配备有简单的直播运营人员的一个线下场所,主播可以在这里直接选货、直播——这是淘宝直播兴起之后,在电商产业链上出现的一个新角色。

相比于传统意义上的供应链,它的角色更加复杂:不仅要有“货”,还要有“人”和“场”,大家也称其为“供应链基地”。

这一年直播的出现,让这样的供应链基地正在被快速复制。

同样对于上游工厂来说,竞争也变激烈了。

原先需要个把月生产的样衣,对于直播电商来说,就要最大程度缩短时间,如果在短时间内没有完成,就会被淘汰,其直播供应链的节奏之快可想而知。

有专业人士分析过两代网红的效率差异:如果单条供应链只给网红店主供货,那么一月一次、一次几十款的更新速度便可;如果直供直播,由于每天都需要用新款换掉部分旧款,在短时间内要完成整个换新周期,这样一来,两者完全不是在一个级别。

随着5G技术的到来,直播借助网速的提升在内容呈现形式上会有更大的想象空间。

不过,主播影响力再大,口才再厉害,对于消费者来说,最关心的还是商品质量、价格、物流速度,背后考验的仍然是供应链能力。

直播电商,始于网红,终于供应链。

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