如今直播市场格局渐明，头部主播占据了大量流量和资源，那对于后网红带货直播来说，该如何突围呢？
根据相关数据，2019年双十一淘宝直播实现GMV近200亿元，占双十一总交易额2684亿元约7.45%，其中李佳琦与薇娅两位头部顶尖主播分别实现成交近30亿元。
毫无疑问，直播俨然是当下最火的行业和带货方式。
后网红带货时代，主播和MCN机构真的还有机会？
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大主播兴起，小主播何去何从？
直播行业持续火爆不仅为平台提供了新的变现方式，更火了大批知名主播。
头部主播顺势抢占先发红利优势，获得大量粉丝和名气，成为品牌方争相追逐的“行走流量池和商业圈”，并逐渐从单一品类向全品类扩展。
显然，单打独斗不是这个时代主旋律。
以大家最熟悉的李佳琦为例。虽然看起来镜头前只有李佳琦一人，但他的直播间里从场控到客服，从商务联络到产品管理，从优化直播技巧到研究淘宝和抖音的流量逻辑，都有专人负责。
另一位大网红李子柒背后的运营团队也不简单。
李子柒所属MCN机构，除李子柒之外，还拥有kakakaoo、香喷喷的小烤鸡等数十位头部KOL和多个新消费品牌，合作了不同平台的数百位KOL。
头部主播已经率先实现从个人走向团队的运作，难道新进主播还能靠个人杀出重围？
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拼颜值才艺or拼垂直领域拼运营
众所皆知，李佳琦曾是欧莱雅集团的一名线下彩妆老师，他最初做淘宝的三年里，积累的粉丝不到100万，到2019跨年粉丝突破100万，并在3个月内从100万上涨至1800万粉丝。
三年时间的行业红利以及背后团队无数资源的叠加，让李佳琦成功站上直播行业顶峰。
相比之下，“快手酒仙”李宣卓能在如今市场环境中仅用三个月时间冲到酒类排行第一名的，算得上传奇。
在成为电商主播之前，李宣卓做过酒吧驻场歌手。
于是，他以酒类行业作为突破，深耕垂直领域，迅速与行业知名品牌进行合作，迅速成为行业头部KOL，并巧妙地避免与头部大主播的厮杀。
但是，对于成名的大主播，还是新入门的中小主播，在电商产业链上的选品、商务、运营等方面的问题都是存在的。
不同的是，对于头部主播，上述问题有分工明确的团队各自负责，而他们积累的名气和影响力也能吸引到更多知名品牌提供更优惠的价格。
试想如果没有团队协作，在保证每周直播时长外，主播还要负责与品牌建立联系，谈妥商务，策划内容等工作，是非常巨大的工作压力。
不得不说，即便时间和精力上能够顾及，主播们既缺少其他专业领域的工作技能和经验，也缺少相应的行业积累，专业的事情还是应该交给专业的人处理。
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再造一个李佳琦或许不太可能，但在垂直领域，选对方向的主播们却仍有机会。
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政策收紧，垂直领域尚有机会
直播带货在今年出尽风头，但与直播带货交易火爆的场景相对应的，却是网红与平台规则意识的普遍缺失。
“只管卖货，不管售后”的带货时代已经与主播们告别，消费者将有更强的自我保护意识。
获取粉丝及粉丝的信任，对于主播和MCN机构并不是什么难事，难的是让消费者长期和持续的信任。
随着人口红利的逐渐衰退，运营和增长技术的不断透明化，主播、MCN机构和平台都面对一样的问题——“流量成本越来越高”，前期如果没有资金和资源的投入，很难在短时间内将主播的排名推上去。
除了流量问题，主播和MCN机构还需要深入供应链后端，找到更好的产品和品牌，控制价格和品质，把不同类目做深做透。
随着5G的不断发展，直播势必会成为人们生活中不可或缺的部分，后网红时代，与直播相关的行业也将会进一步发展。
但可以肯定的是，大主播们仍会占据行业内的大量流量和资源，对于更多新主播们而言，找到合适的垂直领域和靠谱的运营机构，才有可能杀出重围成为小类目的直播达人。
