- 疫情为零售商家们带来了阶段性挑战，却也带来了隐藏的机遇。其中一个典型的变化是，商家们不约而同地开始重视并挖掘导购的能力，京东也为商家们提供了一剂“药方”——超新星计划的项目之一“云店”。
瞄准品牌导购的云店
- 去年11月，京东超新星全员导购&社群电商计划全面曝光，其中，面向品牌导购的“云店”，在今年疫情爆发之际也迎来了“爆发”。
- “云店”是为品牌导购设计的一种分销小程序，导购通过小程序分享商品达成销售后，可以获得不同比例的佣金。
- 部分商家，如外交官京东云店小程序就是在疫情期间启动云店项目的商家之一。
- 目前，外交官京东云店中的商品大部分来自京东外交官旗舰店，有部分线下款也录入到了小程序中。未来，外交官会考虑通过云店让自家导购同时销售其它品牌商品。
- “一键”获得分销能力
- 目前，品牌参与京东小程序云店的方式是：品牌注册一个小程序，授权京东和合作服务商进行部署和开发，小程序完成发布后，再进行店铺装修和商品上架，交由品牌员工分享销售。
- 品牌云店小程序最快三天就可以上线。
- 值得关注的是，消费者在商家云店小程序购买商品，可以参与京东平台活动，包括大促期间的预售、秒杀以及平台优惠券，而商家在云店小程序的销售，也作用于单品和京东旗舰店的搜索加权。
- 这也是京东云店和其它小程序分销工具的最大区别。
- 从客观条件来讲，云店适合有京东旗舰店，大量门店导购人员，有能力完成好管控和培训的商家。
- 疫情期间，京东也为商家提供费用减免、金融和物流、广告和流量等支持，为商家加入云店提供了动力。
- 引导商家进入微信生态
- 早在去年，京东就开始了云店项目的测试，今年2月的“爆发”，是因为线下门店较多的商家需要解决疫情带来的销售问题。
- 但云店的定位不单是解决疫情期间的问题，也不是商家的纯线上生意，而是帮助品牌商家线上线下一体化、公域和私域相结合的工具。
- 云店的六大使用场景
- 京东云店的使用场景为员工提供了很大的帮助，之前的员工宣传是比较被动，但通过云店去宣传，员工就有机会获得收益，很大程度增加宣传动力。
- 另外，折扣清仓时可以避开公域，保证品牌的价格体系；新品上线可以通过云店积累订单量和评价基础；客户离店和店员闲暇可以通过这个促成交易等。
- 云店是一个引导商家进入微信环境，辅助搭建社群的工具，商家可以在社群中分享活动、客户沟通甚至直播。
- 据悉，京东云店已经接入了京东联盟商品池，云店商家可以选择将其中的商品加入自己的云店，以此丰富云店商品结构，增加消费者的粘性。
- 此外，在3月内，京东云店会将直播、拼团以及物流（京东物流一键打通）能力接通。值得关注的是，云店团队正在开发“各门店分账”等功能，并计划推出更多激励方案吸引商家入驻。
京东出招啦！帮商家把生意“一键”轻松搬进微信
2020-03-24 01:48:37
