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直播众生相:千亿蓝海爆发,商家何去何从?

2020-01-14 00:16:47


2017年,直播还没爆火。薇娅帮一家新店卖皮草,0粉丝,5小时卖到7000万,最终成交额1.2亿,一战成名。


李佳琦曾15分钟卖掉15000支口红,2019年淘宝618,他用3分钟卖出5000单资生堂红妍肌活精华露,销售额超600万。


克劳锐《2019网红电商生态发展白皮书》




网红直播在2018年撑起了淘宝的千亿销售额。2019年618,双十一,直播带货更是成为各大电商平台的标配。 


在网红人数与粉丝规模双增长的同时,网红的变现能力随之增强


截至2018年4月,网红电商GMV年度增长量高达62%。 从自媒体到短视频红人,从社交媒体走向电商平台,从短视频到直播。


网红变现边界不断变宽,种草、带货、电商转化成为行业内外最为关注的核心。



01


直播电商众生相


直播电商的前身网红电商起于2014年。各类社交内容平台发展迅速,KOL影响力越来越大,同时品牌在淘内获客成本太高,需要寻找更加便宜的流量来源。于是去中心化的网红电商应运而生。


人:人人皆主播,万物皆可播


主播间的竞争从某个角度来说简单公平。薇娅成名前做过女装批发,李佳琦成名之前是欧莱雅的一名BA(美容顾问)。无论是名不见经传的素人,还是大红大紫的明星,只要能带货,就能脱颖而出。


 除了KOL 之外,另一个耀眼的带货群体是明星。


克劳锐《2019网红电商生态发展白皮书》




相关人士认为:网红经济改变了普通人的命运,让诸多有本领、有创新意识的年轻人找到了新兴创富途径。 


货:从生活日化到美妆服饰,从新品宣发到成熟品牌


目前直播电商平台上带货量最大的品类是服饰、美妆、珠宝、食品等类目,其实车也可以直播带货。


克劳锐《2019网红电商生态发展白皮书》 




19年10月16日,宝沃汽车品牌联合代言人雷佳音开启电商直播半价卖车!两个半小时累计观看人数459万+,在线预订1623辆车,订单金额2.2亿+。



场:人货连接枢纽,线下直播基地业态崛起


在这一波直播大潮中,除了MCN机构和新品类之外,还出现了一类新业态:直播基地。 基地是“场”,可以分为自营型基地、地产型直播基地、机构型基地,剩下的业内统称为供应链基地。 作为连接两个最重要的元素人和货。


既靠近货,也靠近人


国盛证券





02


直播平台跑步入场,千亿蓝海将爆发! 



跑步入场抢流量,对电商来说,直播江湖注定是个竞争激烈的名利场。


快手的爆发 


12月25日,央视与快手联合发布会上,正式宣布快手成为2020年春晚独家互动合作伙伴。 快手是互联网产业中厚积薄发的产品。


它更加强调用户真实生活的呈现,给予相对公平的露出机会。虽然缺少流量的扶持,但KOL与粉丝之间的关系具有较强的粘性。这也让直播带货成为一种自然的粉丝经济转化过程。


字节跳动的尝试


南抖音,北快手”,提到快手就不能不提抖音,相对于快手,其通过推荐算法更加集中爆发流量,主播可能因为一条视频爆火,也正因如此,除了头部KOL,粉丝的忠诚度相对低一点。


相比之下,抖音的直播带货声量就小很多


抖音与快手不同的产品逻辑与带货效率




淘宝的攻守之道


淘宝直播:抱紧薇娅李佳琦,稳坐直播电商第一交椅 


淘宝聚集了全网带货能力最强的主播群体。以薇娅为例:作为拥有千万粉丝的淘宝直播一姐,薇娅的带货能力令人惊叹。


2018年薇娅全年引导成交销售额27亿。


经过三年起伏,淘宝直播正在迎来带货量的井喷。


腾讯的后起之秀 


12月16日,腾讯看点直播宣布推出“引力波”计划,希望在2020年内助力微信平台10万商家更好地获取用户,完成商业变现,并计划扶持超过1000家商家通过直播电商模式突破1000万年成交额。


据腾讯数据,公众号大V“女神进化论”在4月一场直播中,店铺下单转化率达到48.5%。 



03


2020,电商直播将爆发 ?


网红直播不仅带动了传统行业的产业发展,同时也改变了普通人的命运,让诸多有本领、有创新意识的年轻人找到了新兴创富途径。


作为新经济的潮流趋势,“网红带货”值得培育和引导,直播间里的汗水,是互联网时代年轻人奋斗的缩影。凤投会伊睿女士如是说。


巨头们跑步入场,利好消息不断传出,如果说2019年是电商直播元年,那么,2020年电商直播会爆发吗? 在传统电商红利消失的情况下,全面爆发的直播电商逐渐成为品牌营销的标配,商家又该何去何从?

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