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“超级供应链基地”是什么?属于中腰部主播的红利来了!

2019-12-27 20:38:50

目前,薇娅母公司谦寻正在筹划一个“超级供应链基地”,将薇娅积累了超过三年的供应链集中在一起,形成一个线下选品基地。这就预示着主播的选品模式要从传统、低效的“货找人”变为更加高效的“人找货”


薇娅把资源“共享了”


从淘宝直播到短视频平台,“淘宝第一主播”薇娅的影响力逐渐突破边界。但她不至于此,目前正在逐渐将自己的业务能力变成可输出的资源,共享给整个淘系直播生态。


那究竟是怎么样的一个操作模式呢?


首先会邀请商家入驻供应链基地展示自家商品,商家通过专柜展示或使用货架模式,供主播选择,同时会收取商家一定的入驻服务费,对于服务费的标准目前还没具体公布。


薇娅的供应链基地将吸纳从国内到国际,包括美妆、美食、服饰、配饰、鞋包等全品类品牌,数万个SKU。


值得关注的是,场内设置了一个“定制化”服饰区,包括双面呢、皮草等,这块区域会相对封闭,产品和主播的合作形式为“买断”,产品对主播专款专供,但有起定量要求。


如今,公司已经积累了三年的供应链能力,开放出来可以帮助到更多主播。而薇娅的优势在于货品结构丰富。据悉,目前项目筹备非常顺利,预计在2020年1月正式运营。


在未来,超级供应链基地会逐步推出线上版,打通线上和线下,让商家和主播可以在线上完成匹配,也让货品组织更加高效。


“拎包直播”的全新模式


以往主播普遍的招商方式,确定直播日期后,由机构提前一周左右公布招商信息,通过朋友圈、商家群等途径传播出去。


如果商家未能及时看到信息,就会错过活动;如果得到信息的商家也会比较忙,确定合作主播后,就会经历报名、寄样、审核最终通知等一长串流程。


“我们会像超市一样把所有入驻的产品展示出来,让主播自由挑选,只要产品好,永远不会错过活动。”相关负责人表示,一旦有产品被主播选中,就会向商家发送通知,入驻的商家只要设定好一个接收信息的运营人员配合即可


“以前的直播选品是品牌带着‘货找人’,这是一种很低效的方式,而选品基地会把这种模式变成‘人找货’。”


对于很多中腰部主播来说,她们非常知道自己的需求,可惜迫于各种原因无法拿到。


而基地的出现,为主播提供了服务的角色。


此前,已经在帮多家MCN旗下主播提供招商等环节服务,而通过超级选品基地则又为主播们提供了“拎包直播”的机会。


“基地可以帮垂类主播像薇娅一样变成全品类主播,提高其商业价值和产出。我们还会把跟薇娅合作的优质工厂也贡献出来,帮主播们解决供应链端的竞争力。”


未来也不排除会输出直播的方法和策略,甚至输出直播账号运营人员等,帮助主播或商家成长。


直播生态的“进化论”


除了薇娅外,公司旗下还有超过30个主播,也正在用“货”让主播们形成了一套“组合拳”:通过头部主播吸引更多的优质供应商,再将优质的产品输送给新主播,以此保证她们刚做直播就有优质的产品、优质的服务,快速成长;


而头部主播直播过后的库存,如颜色、码数不齐的商品,可以直接给新主播做秒杀福利,帮助新主播增加吸粉能力。


这样的玩法显然符合公司一直以来对电商直播的理解——货是电商直播里面最重要的环节。如今的超级供应链基地,仍在延续这个理念。


“主播选品其实用时非常短,招商花时间的地方其实都在交涉周期。”有直播机构负责人表示了对超级供应链基地的期待:“跟超市一样,所有商品明码标价,机制透明,对简化主播的招商过程还是有非常大作用的。”


中腰部网红基本是挑店不挑品(谈判能力弱),而底部主播既不挑店也不挑品。“提升底部到中腰部主播的直播质量(货品和内容质量)和个人价值(从垂直主播到全品类主播)正是整个生态现阶段的需要。



不过,商家对该项目的态度却有所不同。


一部分呈观望态度,认为在结算方式等运营细节还未确定之前,看不清参与其中的利益点;而另一部分则表示,只要收费合理不妨试试,虽然产品未必会被薇娅选中,如果其他20个主播可以做到薇娅的量,这个平台就有其存在的价值。


“做供应链直击行业痛点,还能提升利润点。”一位电商直播机构负责人指出,带货的利润点远不及播“自己的货”,商家和工厂都会愿意为其供货的。”


由此看来,基地的价值不止在于帮助主播更快找到适合自己的货,帮商家节省匹配主播的时间和成本,还会创造更多新零售的模式,让品牌和主播之间产生更多玩法,让淘宝直播成为“云逛街”的平台。

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