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商家案例|石狮产业带:亚洲最大的服装专业市场如何解决库存积压难题?

2020-12-23 16:12:21


石狮是中国休闲服装的著名集散地,在地理上,它与晋江、泉州构成一个服装业的“金三角”,与广东、浙江同被看作中国服装业的三大发动机。


石狮的服装市场吸引着全国各地的商人去批发进货。许多知名的晋江服装企业,最早也起步于此。代表者为安踏、361度、特步、匹克、利郎、七匹狼等。


外单锐减,库存积压成难题


自新冠疫情以来,受国际形势等因素影响,有超过10万家外贸企业正在努力将出口商品转为国内销售。


“外单过去订货都是上千件,现在120件、60件的都有”石狮服装城一家店铺老板这样说道。去年以来,泉州鞋服业遭遇一场前所未有的“大考”——全行业库存超过100亿元。


电商成为重要突破口


在库存增多的情况下,迅猛增长的网上销售,让福建泉州鞋服企业意识到,这种商业模式的改变是任何人都抵挡不住的。众多鞋服企业将目光投向电商,将电商作为未来发展中的重要商业模式。


      0发挥产业集群优势 按需生产


目前,石狮已形成了一条以服装加工为核心涵盖纺织、漂染、辅料生产、市场营销等各个领域的产业链。这种产业集群的形成,赋予了工厂快速生产的能力,特别是对于爆款产品,从面料到辅料基本上都是都是现拿现用。商家可以利用工厂快速生产的优势,采取“小单小厂先起动,跟单补货后跟进”的订货策略,大大降低库存压力。


      02 建立柔性供应链 做好风险控制


大家都知道,从根源上杜绝压货风险是不可能的,但是把风险控制在一个比较合理的范围内还是有方法可以实现的。石狮服装产业头部商家给出了两个有效方案。


方案1:在备货前做一个预期,如果有30个款,就拿几个款出来测数据,测完数据再根据时间段下单,及时调整生产,减小库存风险。


方案2:先跟经销商确定好订货量,再预下单,集中销售,把风险分化掉,共担风险,共享利润。分销商有下单压力,后期才会有推货的动力。


      03 加快数字化、信息化进程


随着5G基础设施的完善,大数据、物联网等这些基础设施的进步,一定会让整个产业信息化、数字化、可视化、自动化。


商家案例|石狮产业带:亚洲最大的服装专业市场如何解决库存积压难题?


另一方面,从原来的淘宝天猫京东几大平台,到现在抖音、快手、拼多多、云集等,渠道越来越分散。


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随着社会分工的进一步专业化,渠道只管引流和卖货,供应商只管发货,一件代发的分销合作模式逐渐成为趋势。


在这些变化下,供应链数字化转型能够让产业带紧跟商业趋势,并借势打造核心竞争力。而信息化进程的提高,让C2M柔性生产成为可能,解决定制化需求及产业带库存问题。


石狮产业带通过产业带数字化转型、加快信息化进程,实现地头价优势货源能够更高效的触达全网带货渠道。


小亚通为石狮产业带提供数字化转型解决方案


1、专属B2B选品平台——海西通,赋能产业带资源整合


海西通是小亚通为石狮产业带独立部署的B2B线上选品平台,通过专属域名、专属界面、数据隔离,为石狮产业带打造专属B2B选品平台。


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石狮男装、泉州食品、晋江鞋服等等产业带地头价产品通过海西通,轻松对接直播小镇等头部出货渠道,盘活资源。海西通不仅解决了选品、上架、分销,同时在商品、订单、仓储、售后、发货等环节实现全链路管理,成为石狮产业带全域电商产业生态闭环服务平台。


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2、大数据运营,赋能政府治理


网络化监控交易数据、异常数据、客户投诉率等数据,确保政府得到的数据是市场实时反馈的真实数据,帮助政府通过客户特点/客户投诉率等数据发现产业带优势资源,并制定相应政策,推动生产力发展;通过大数据预测市场趋势,及时抢占先机。 


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3、跨企业协同SaaS ERP,赋能商家降本增效


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